近代思想家魏源在《海國圖志》中提出了“師夷長技以制夷”的策略，由此開啟的洋務(wù)運動雖然沒有讓中國走上富國強兵的道路，但為后來引進西方先進技術(shù)提供了理論依據(jù)?；蒲b載機屬于舶來品，當(dāng)初在我國應(yīng)用并不廣泛，作為我國較早涉足滑移裝載機及其屬具生產(chǎn)與制造的國內(nèi)個體民營企業(yè)，泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理董軍希望將這種設(shè)備國產(chǎn)化，借助機器替代人工的浪潮，讓更多的國內(nèi)用戶用上國產(chǎn)滑移裝載機，推動國產(chǎn)滑移裝載機更好地走上世界舞臺。

泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理董軍

　　堅持差異化 做國產(chǎn)滑移裝載機的先行者

　　隸屬于山東巨菱投資控股有限公司旗下的泰安魯岳現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備有限公司（以下簡稱魯岳）是我國較早從事滑移裝載機生產(chǎn)與研發(fā)的企業(yè)，公司從1993年開始介入滑移裝載機產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了從重型齒輪傳動到輕型鏈條傳動滑移裝載機的發(fā)展歷程，是我國目前品種齊全、屬具較多的國產(chǎn)滑移裝載機生產(chǎn)企業(yè)之一。該公司生產(chǎn)的滑移裝載機涵蓋輪式和履帶式兩種，功率覆蓋25-130馬力，配套屬具80多種，年銷屬具7000多件，產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場廣泛應(yīng)用，還批量出口美國、歐洲、澳大利亞、新西蘭等國家及市場。

泰安魯岳公司生產(chǎn)的多功能滑移裝載機

      董軍表示，公司當(dāng)初選擇滑移裝載機，正是看中了其靈活便捷，能廣泛替代人工勞動的特點。剛進入這個市場時，盡管大多數(shù)用戶還不了解這種設(shè)備，但該公司并沒有操之過急，而是選擇了先夯實基礎(chǔ)，由外而內(nèi)的發(fā)展方針，“滑移裝載機在歐美等發(fā)達國家市場應(yīng)用比較普遍，進入國內(nèi)市場較晚，我們的產(chǎn)品2008年便批量出口俄羅斯市場，目前每年出口量至少在100多臺。”董軍解釋道。

      要想在外資品牌占主要的市場做強做大并不容易，魯岳選擇了差異化的發(fā)展策略。一是通過“走出去，引進來”的方式，充分了解滑移裝載機的特點及發(fā)展趨勢，在消化吸收的基礎(chǔ)上形成自己的技術(shù)特色；二是確立了“品質(zhì)至上”的發(fā)展理念；三是通過體驗式營銷方式逐步擴大國內(nèi)市場份額。

      事實證明，這是非常聰明而務(wù)實有效的方式。從1993年接觸行業(yè)到20世紀末完成自主研發(fā)，魯岳用六年時間組建自己的技術(shù)團隊，夯實自己的技術(shù)基礎(chǔ)，并形成了具有中國特色的營銷及市場體系，為后來的“一飛沖天”打下了基礎(chǔ)。

　　推行訂制化服務(wù) 滿足不同階層的使用需求

      滑移裝載機雖然是一種小眾產(chǎn)品，但它的應(yīng)用領(lǐng)域卻很廣泛。無論是在城市道路、建筑工地、倉庫車間，還是在公園小區(qū)、地下室、停車場等到處都可以見到它的身影。尤其是它可以靈活配裝各種屬具，成為狹小空間內(nèi)無所不能的施工專家。

泰安魯岳公司生產(chǎn)的JC120輪式滑移裝載機

      在上世紀九十年代末，滑移裝載機還只是一種“舶來品”，許多用戶并不懂得如何應(yīng)用。為了讓這種好的產(chǎn)品盡快在國內(nèi)推廣，魯岳的員工便自覺承擔(dān)起義務(wù)宣傳員的角色。他們通過在各地組織產(chǎn)品演示的方式，讓用戶現(xiàn)場體驗和感受滑移裝載機的功能與使用技巧。針對一些想購買卻又不懂得如何運用的客戶，派出產(chǎn)品經(jīng)理跟蹤指導(dǎo)，手把手地教他們?nèi)绾螒?yīng)用。為了滿足不同用戶的不同需求，魯岳還推出了訂制化的產(chǎn)品和服務(wù)，即可以根據(jù)不同用戶的需求訂制不同類型的產(chǎn)品，“只要客戶有需求，我們都能做到快速滿足?！倍娦判氖愕卣f。

      2019年3月30日，四川涼山大火，30名消防員不幸遇難。整整一年后，2020年3月30日，四川涼山再起大火，18名撲火隊員和一位向?qū)?，葬身火海……為了避免類似的悲劇一再上演，該公司開發(fā)了一款消防機器人。這款安裝有滑移裝載機底盤，采取遠程操控的智能消防機器人噴射距離和噴射高度均可以達到80米，不僅擴大了消防面積，而且讓消防員遠離火海，有效保護了消防人員的平安。目前這款設(shè)備已經(jīng)實現(xiàn)批量生產(chǎn)，并得到了消防官兵的高度好評。

泰安魯岳自主研發(fā)的智能消防機器人

      在俄羅斯的西伯利亞礦業(yè)集團，該公司自主研制的防爆機器人在地下礦井中得到了廣泛應(yīng)用。這種機器人能夠在數(shù)十米深的礦道內(nèi)代替人工完成一些高危險工作。

      為了充分發(fā)揮滑移裝載機的功能，魯岳不僅開發(fā)了型譜齊全的滑移多功能裝載機主機，還根為了滿足地下室等狹窄地帶的作業(yè)需求，2020年魯岳公司開發(fā)了JC25輪胎式多功能滑移裝載機，這款產(chǎn)品總重只有1.3噸，帶鏟斗總長不到3米，軸距只有80公分，車寬92公分，可以在非常狹窄的范圍內(nèi)自由移動，特別適合在地下室、車庫、樓梯轉(zhuǎn)角等狹窄地帶作業(yè)。目前這款產(chǎn)品已經(jīng)批量投向市場，在實際應(yīng)用中得到了眾多用戶的好評。董軍介紹，目前該公司正在開發(fā)總重低于1噸能夠自由進出電梯輕量版的JC25產(chǎn)品。而由該公司自主研發(fā)的純電動JC25滑移裝載機也將在2022年初推向市場，此款滑移裝載機的推出將再次打破國產(chǎn)滑移裝載機在純電動方面的空白。  

      該公司根據(jù)用戶的使用特點和不同應(yīng)用工況，開發(fā)了種類繁多的多功能配套屬具。董軍驕傲地表示，該公司是屬具配套齊全的公司，呈現(xiàn)出三大特點：一是種類多，數(shù)量大。魯岳公司的配套屬具達80多種，年銷7000件以上，其中振動壓路機、清掃機、開路機屬具均是銷量過千的主打產(chǎn)品；二是型號齊全。拓荒機屬具從48寸到84寸都有生產(chǎn)。開槽機屬具深度涵蓋200mm-800mm，寬度涵蓋30mm-250m。清掃機屬具從1.5米至3.5米均有供應(yīng)；三是涉及領(lǐng)域廣。除了配套滑移裝載機的屬具外，還生產(chǎn)有挖掘機、裝載機、拖拉機、汽車等配套屬具。

泰安魯岳公司生產(chǎn)的80多種屬具可以滿足全球市場用戶需求

      在董軍看來，差異化、定制化、多樣化是公司長期堅持的策略，也是其立足市場、不斷發(fā)展壯大的法寶。
           

      立足自主創(chuàng)新 走高質(zhì)量發(fā)展之路

      除了滑移裝載機外，智能化農(nóng)機項目是魯岳的另一個增長點，“去年我們與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)機化研究所合作研發(fā)的國內(nèi)首臺套高端智能豆類收獲設(shè)備獲得了多項發(fā)明專利和實用新型專利，在國內(nèi)外引起了強烈反響。當(dāng)前我們正在研發(fā)毛豆/蠶豆鮮食智能收獲機械，在高端智能農(nóng)機方面，我們有非常大的發(fā)展前景?！?/span>
       

泰安魯岳公司總經(jīng)理董軍（中）、大區(qū)經(jīng)理賈從德（左一）與機友會副總經(jīng)理方劍波（右一）合影

      談到未來的規(guī)劃，董軍表示，公司將繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新的模式，走自主創(chuàng)新之路?！皩緛碚f，滑移裝載機和智能化農(nóng)機都是我們的核心產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)于我們的兩條腿，只有相互協(xié)作，公司才能健康發(fā)展?！贬槍蒲b載機，他表示，一方面要不斷豐富和完善產(chǎn)品線，使其能夠滿足更多用戶的市場需求；另一方面不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶提供更多差異化、定制化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時，還要做好滑移裝載機的推廣與應(yīng)用，為廣大用戶提供更多更好更優(yōu)的配套產(chǎn)品，提升國產(chǎn)滑移裝載機的應(yīng)用價值，讓國產(chǎn)滑移裝載機更好地走向世界舞臺；針對智能化采摘機械，他表示，機器替代人工是大勢所趨，普通農(nóng)機已趨向飽和，須走高精尖、產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路?！敖窈笪覀円^續(xù)加大自主研發(fā)力度，以滿足用戶需求為出發(fā)點，將更多智能化成果應(yīng)用到工程機械和農(nóng)業(yè)機械上，以提升用戶價值為目標，推動企業(yè)走上高質(zhì)量發(fā)展之路?！?/span>